L’Afrique subsaharienne reste essentiellement agricole : l’agriculture emploie environ 70 % de la population et contribue à près de 30 % du PIB. Malgré cela, la productivité par hectare et par travailleur demeure très faible. Par exemple, malgré l’étendue des terres cultivables, les rendements céréaliers moyens ne sont que d’environ 1–2 t/ha, soit près de 60 % de moins que la moyenne mondiale. D’autres régions ont comblé de tels écarts grâce au progrès technologique : les rendements céréaliers du Royaume-Uni, qui étaient de 1–2 t/ha il y a deux siècles, ont été multipliés par quatre grâce à de meilleures semences, l’usage d’engrais et la mécanisation. Le potentiel pour reproduire ce progrès en Afrique est réel. Nos services de conseil accompagnent les entreprises pour saisir cette opportunité en introduisant des intrants modernes (semences améliorées, irrigation, engrais) et des bonnes pratiques adaptées aux cultures et contextes locaux. En augmentant durablement la productivité, les acteurs de l’agrobusiness peuvent accroître les revenus et satisfaire une demande largement insatisfaite.
La Banque africaine de développement estime que le marché alimentaire et agricole africain pourrait passer d’environ 280 milliards de dollars aujourd’hui à 1 000 milliards de dollars d’ici 2030, porté par la croissance démographique et l’urbanisation qui stimulent la demande de produits transformés. Les investisseurs internationaux renforcent leur présence sur le continent : entre 2016 et 2020, une grande part des nouveaux investissements dans l’agroalimentaire provenait des Émirats arabes unis, d’Ukraine et des États-Unis, ciblant des cultures telles que les céréales, oléagineux, sucre et produits snacking. De surcroît, l’agrobusiness provoque un fort effet multiplicateur : une analyse de la Banque mondiale montre que « chaque million de dollars investi dans l’agrobusiness crée plus d’emplois que le même montant investi dans l’industrie manufacturière ou les services ». Ces tendances, conjuguées à des initiatives comme la ZLECAF (AfCFTA) qui favorisent l’intégration régionale, font de l’Afrique l’une des zones à plus fort potentiel pour l’investissement agroalimentaire.
Nos missions aident les entreprises alimentaires et les investisseurs à appréhender ce paysage : études d’entrée sur le marché et due diligence, identification de segments à fort ROI (de la transformation de produits de base aux unités alimentaires à valeur ajoutée), et montage de joint-ventures ou de partenariats public-privé (PPP) avec des partenaires locaux.
Les Avantages clés :
Croissance du marché : le marché agroalimentaire africain pourrait se multiplier par quatre d’ici 2030.
Impact social : l’investissement agricole améliore significativement les revenus — souvent 2 à 4 fois plus efficacement que des investissements équivalents ailleurs.
Accès aux marchés : la ZLECAF et les hubs régionaux facilitent l’accès à un vaste marché intra-continental, en réduisant les barrières et en harmonisant les règles.
Nous privilégions la transformation locale : passer des exportations de matières premières à la fabrication sur place (moulins, conserveries, usines de jus, huileries, etc.) permet de retenir la valeur ajoutée et de réduire la facture d’importation alimentaire — estimée à quelque 70 milliards de dollars par an. Nous conseillons sur le choix des sites (parcs industriels au Rwanda, au Nigeria, etc.), la localisation ou l’importation d’équipements, et la conformité aux normes internationales. Par exemple, lors d’une mission, nous avons réalisé une due diligence pour une minoterie au Mozambique, analysant les flux de matières premières et les marchés d’exportation, ce qui a permis à un investisseur majeur de se lancer. À chaque projet, la stratégie est adaptée aux politiques et infrastructures locales. Des analyses similaires menées par Altai Consulting ont couvert plus de 40 commodités africaines (blé, maïs, lait, café, cacao…) et conçu des plans d’approvisionnement local destinés à améliorer les revenus des agriculteurs.
Nos clients bénéficient de nos réseaux locaux, de notre connaissance des incitations et subventions, et de notre expérience pour lever les obstacles réglementaires et logistiques. Nous accélérons la mise en place d’unités agroalimentaires rentables dès l’ouverture.
Approvisionnement sécurisé & développement de la chaîne de valeur
Les fabricants mondiaux doivent garantir un accès durable à des ingrédients de qualité, entièrement traçables. Nous concevons des chaînes d’approvisionnement de la semence à l’assiette, reliant fermes et usines par des contrats fiables, des standards de qualité et une transparence complète. Nos stratégies d’approvisionnement responsable incluent la cartographie des zones de production, l’organisation de coopératives et la digitalisation des achats pour assurer la traçabilité de chaque lot. Ces approches améliorent à la fois la qualité des produits et les retombées sociales et environnementales.
Actions concrètes :
Partenariats producteurs : contrats directs et programmes de formation pour sécuriser l’approvisionnement des matières premières (céréales, tubercules, café…).
Contrôles qualité : déploiement d’analyses en laboratoire, certifications (bio, Fairtrade, ISO) et conformité aux normes d’exportation.
Technologies de traçabilité : plateformes mobiles, solutions blockchain et marketplaces digitales (ex. Twiga Foods) pour vérifier origine et pratiques, réduire les intermédiaires et limiter les pertes.
Chaîne du froid & stockage : silos, chambres froides solaires, entrepôts et logistique pour diminuer les pertes post-récolte — jusqu’à 30–40 % des denrées peuvent se perdre avant d’atteindre le marché.
Nous utilisons également des outils numériques et d’intelligence artificielle pour surveiller la chaîne de valeur en continu.
Combler l’écart de productivité passe par le transfert de technologies et de savoir-faire. Nous facilitons des collaborations entre les innovateurs mondiaux et les organisations africaines : licences d’agritech (variétés à haut rendement, systèmes d’irrigation, semoirs mécanisés) ou de foodtech (lignes de pasteurisation, équipements d’emballage, solutions de fortification) et adaptation locale. Nous opérons avec les instituts de recherche, les bailleurs de fond et les entreprises privées — par exemple en nous appuyant sur des modèles tels que KALRO au Kenya, qui produise des variétés de semences améliorées sous licence.
Les composantes de notre service :
Veille d’innovation : identification continue des technologies prometteuses.
Facilitation des accords de transfert de technologie: négociation de licences et de conditions IP claires, mise en place des projets pilotes.
Localisation & formation : adaptation des technologies aux cultures et aux langues locales, formation des agriculteurs et des techniciens.
Les projets PPP que nous accompagnons montrent des gains substantiels de rendement et de revenu ; notre objectif est de reproduire ces succès pour chacun de nos partenaires.
En résumé : les entreprises agroalimentaires internationales souhaitant entrer ou se développer en Afrique disposent d’un ensemble complet de services — de la stratégie d’investissement à l’ingénierie des chaînes d’approvisionnement et au déploiement technologique. En alignant capital, sourcing intelligent et technologies adaptées, nous aidons à transformer le potentiel agricole africain en sécurité alimentaire, emplois et profit durable.
Contactez-nous pour concrétiser ces opportunités.
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M. Kosona Chriv
Fondateur du Groupe LinkedIn « Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech » https://www.linkedin.com/groups/6789045
Co-Fondateur, Vice-Président en charge des Opérations, du Commercial et du Marketing
Deko Integrated & Agro Processing Ltd
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Directeur des ventes et du marketing
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